Sektörün hem yerelde hem de ulusalda sorunlarına değinen Kenan Aslan Sigorta Acentesi Yönetim Kurulu Başkanı Kenan Aslan; “Son 15 yılda ülkemizdeki sigortacılık yabancı yatırımcıların ülkemize akını ile fazlası ile büyümüş durumdadır. Ancak Avrupa sıralamalarına bakıldığında bir Avrupa ülkesin de 2013 yılı rakamlarına göre yıllık yaklaşık 300 milyon dolar prim üretimi olmasına karşılık Ülkemizdeki prim üretimi yaklaşık 12 milyon dolar civarıdır. Üstelik dünyada ki sigorta yatırımcılarının ülkemizi sigortacılık alanında bakir bir ülke görmelerine rağmen son 15 yılda iyi başladık fakat kötü devam etmekteyiz. Hali ile sektörün ulusal anlamda kötü gidişi ilimizde de hissedilmektedir. Sigortalılık oranı düşük, suiistimal ve sahtecilik yüksek, yasalar yetersiz, şirketler taahhütlerini yerine getirmiyor; dolayısı ile de sektöre karşı güven sorunu var” diye konuştu.
Bankalar sigortacılık sektörünü baltalamakta
Sektörün yıllardır en büyük sorunu güven diyen Aslan, bu sorunun da hala aşılamadığını belirtti. Sektörün sorununu ve yıllardır çözülememesini sektörün içindeki aktörlere bağlayan Aslan; “Sektörün oyuncuları kimdir? Sigorta şirketleri, Acenteler, Bankalar, Broker ve Otomotiv Bayileridir. Bu sorunun çözülmesinin önündeki en büyük oyuncu Bankalardır. Bankalar yıllardır bu sektörü baltalamaktadır. Bakınız bankalardan sigorta yaptıran insanlara bir çoğu nun kendisine sigorta yapıldığından haberi yoktur. Yine birçoğuna kendisinin değil bankanın ihtiyacı olan sigorta ürünü tanzim edilmiştir. Bankalar tarafından zorla ve cebren insanlara sigorta yapılmaktadır. Biri size zorla sigorta yapsa o insana bir daha güvenir misiniz?” şeklinde konuştu.
,
TSO bu gün yapamadığını yarın yapabilir mi?
Sektörel sorunların yıllardır süre geldiğinin altını çizen Aslan şöyle devam etti; “TOBB ne yaptı ? TSO ne yaptı ? Mesela TSO dedi mi ki; Ey bankalar ben Tokat’taki sigorta acentelerinin temsilcisiyim. onların hakları bana emanet . Ben onlardan dünyanın aidatını alıyorum. Bir daha kredi verdiğiniz kişileri sizden sigorta yapmaları konusunda zorlar iseniz karşınızda beni bulursunuz. Zira bu konuda Başbakanlığın yönetmeliği var. Bunu dedi mi TSO? Demedi. Peki yarin diyebilir mi? Bence diyemez. Peki onu da geçtim TSO, TOBB gidip dedi mi ki ; efendim bu bankaların sigorta yapması doğru değil, bunlar zaten ülkemizde en çok kar eden sektör, herkesin ümüğünü sıktılar senelerdir, bari sigorta yapmasınlar , sigorta işini sadece acenteler yapsın. Hem böylece sektörün hizmet kalitesi de artar. Lütfen bunları sayın bakana , Başbakanımıza iletiniz, Bu kanuda gerekli yasal düzenlemeleri yapalım . Bunu dedi mi TSO TOBB’a ? Demedi. Peki yarin diyebilir mi? Diyemez. Bankaları ve otomotivleri geçtim. Bütün acentelerin bazı araç gruplarında %15-17 olan komisyon oranları %8 e çekildi. Ve utanmadan bu meslek grupları çıktı beyanat verdi: efendim komisyon oranları aslında %2 idi de biz 8 e çıkarttık. Hay Allah razı olsun. Siz ne yüce insanlarsınız. Size yazıklar olsun diyorum. Binlerce acentenin vebali günahı boynunuzda . Yarinden tezi yok komisyon oranlarının tekrar yükseltilmesi için çalışmaz iseniz tekrardan oralara adayız demeyin. Diğer adaylar da bu konuda çalışmayacaklarsa hiç aday olmasınlar. TSO’nun sigorta acenteleri için yeniden dünyayı keşfetmesine falan gerek yoktur. Senelerdir sorunları söylüyoruz. Sorunlar net ortada.Sorunları söylemekle kalmayıp çözümleri de söylüyoruz. Yani bize kalkıp da '' Kardeşim anca konuşuyorsun; önerin var mı önerin '' diyemezler. Bizim amacımız burada TSO ya gol atmak falan değil. Bizim amacımız üzüm yemek.”
Sektör bireysel çaba ile ayakta
Tokat’ta sigorta pastasının çok küçük olduğunu vurgulayan Aslan; “Pazar pastanın büyümesi mümkün değil. Büyümüyor. O zaman pazarı genişletmek lazım. Tokat dışında pazarlara yönelmek lazım. Sigortacılıkta böyle bir öneri çılgına geliyor ama diğer iller yapıyor. Ben de burada bireysel olarak ağır aksak yıllardır yapıyorum. Sektör bireysel çaba ile ayakta. Nasıl mı? Gurbetteki Tokat’lılar projesi ile; Proje basit ve özet olarak şu şekildedir. Sigortacılıkta yeni düzenlemeler ile Tokat ta ki bir sigorta acentesinin İstanbul da oturan bir kişi ye sigorta kesebilmesi için bütün engeller kalkmıştır. Yani Kendimin bireysel olarak senelerdir uyguladığım bu proje ile; Arıyorum İstanbul da oturan bir Tokat’lı Ahmet abiyi . İzah ediyorum; Ahmet abi bana tc kimlik numaranı ve plakanı söyle senin aracına kasko ve trafik sigortası teklifi çalışayım. Sende önceki acenten ve diğer şirketlerden teklif al, ben sana en iyi sigortayı en uygun fiyata yapmak şartı ile teklif vereyim. Olay bu kadar basit. Yıllardır bu yolla Ankara, istanbul gibi büyük şehirde yaşayan Hemşerilerimize yüzlerce sigorta yaptık. Üstelik hasar anında da hiç bir sıkıntı yaşatmadık. Bu benim bireysel olarak yaptığımı TSO’dan kurumsal olarak bekliyorum. Bu projenin aslı kurumsal olarak yapmaktır. Ben kurumsal yapamadığım için bireysel yapıyorum ve sene de yaklaşık bin civarı şehir dışına satış yapıyorum” şeklide konuştu.
TSO iletişimi sağlamalı
TSO’nun Tokat’taki sigorta sektörüne öncülük etmesi gerektiğini söyleyen Aslan ; “TSO bünyesinde kurduğunuz bir heyetle İstanbul’daki Tokatlılar derneklerine ulaşın. Bu dernekler vasıtası ile on binlerce Tokat’lı müşteriye sadece Tokat’taki sigorta acentelerinin iletişim bilgilerini bırakın. TSO iletişimi sağlamalı. Sigortası biten İstanbul’daki Tokatlı ile Tokatlı sigorta acentesi arasında köprü olun. Kurumsal kimliğinizle referans olun. İnanın bu da deli saçması değil. Şirketlerin İl birincileri toplantılarında görüp konuşuyoruz. Bir Kayserili acentenin İstanbul’da binlerce müşterisi var, yine bir Ağrılı acentenin de öyle. Bu sadece Tokat’ta yok. Bunlar denenip sonuç veren projelerdir. TSO burada bu işe sadece kurumsal bir kimlik kazandıracak, biz bireysel olarak bin Tokatlıya ulaşabiliyor iken TSO sayesinde on binlerce müşteri potansiyelimiz olacaktır. Ben bunu 5 yıl önce de önerdim olmadı; kendim bireysel yapıyorum. Olursa ben sadece katkım var diye mutlu olurum” dedi.
Kenan Aslan kimdir?
Tokat’ta 1992 yılından beri sigorta acenteliği sektöründe faaliyet gösteriyor. Bu güne kadar birçok şirketin Tokat yetkili Acenteliğini yapan Aslan, bir çok şirketten üretim ve verimlilik anlamında il birinciliği ödülü mevcut. En son açıklanan Tokat vergi rekortmenleri listesinde 20. sırasında yer alması da dikkat çekici.
